Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 65.422/А 90 Автор(ы) : Асеев, Алексей Заглавие : Ключи к партнеру : искусство и техники продаж Выходные данные : Москва: Альпина Бизнес Букс, 2008 Колич.характеристики :90 с.: ил.; 20 Примечания : Св. об авт. указ. на с. 89-90 ISBN (в обл.), Цена 978-5-9614-0751-8: 0.00 ББК : 65.422 + 88.50 Предметные рубрики: Экономика. Экономические науки-- Внутренняя торговля Психология-- Социальная психология-- Психология общения и взаимодействия Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): торговля--организация и техника продажи--качество товара Аннотация: В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории. Экземпляры : всего 2: ЧЗ1-Центральная Б-ка(2), ЧЗ2(1), ЮО-Библ.№41(1) Свободны : ЧЗ1-Центральная Б-ка(2) Доп.точки доступа: Шахова, Е. \ред.\