Р 95 Рысёв, Николай Юрьевич. Активные продажи / Николай Рысёв. - 2-е изд. - Москва ; Санкт-Петербург ; Нижний Новгород : Питер, 2012. - 414 с. : рис. ; 21. - (Тренинги для первых). - 3500 экз.. - ISBN 978-5-469-01294-8 (в пер.) : 95.70 р. - Текст : непосредственный. Рубрики: Экономика. Экономические науки--Внутренняя торговля Психология--Социальная психология--Психология социальных институтов Кл.слова (ненормированные): ТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ -- ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ -- ЦИКЛ ПРОДАЖ -- ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТАМИ -- ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ Аннотация: Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры" и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции - стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам. Экземпляры всего: 1 ЧЗ1-Центральная Б-ка (1) Свободны: ЧЗ1-Центральная Б-ка (1) |