О-53 Олейник, Карина. Все об управлении продажами : [как наладить продажи с нуля и построить партнерские отношения, как эффективно управлять потенциалом территории, как подбирать коммерческий персонал и осуществлять коучинг, как эффективно управлять коммерческим персоналом, прикладные инструменты маркетинга] / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. - 2-е изд. - Москва : Альпина Бизнес Букс, 2011. - 330 с. : ил., табл. ; 22. - ISBN 978-5-9614-1421-9 (в пер.) : 13.50 р. - Текст : непосредственный. Рубрики: Экономика. Экономические науки--Торговля--Организация продажи и обслуживания Экономика. Экономические науки--Бизнес. Предпринимательство. Экономика организации (предприятия, фирмы)--Экономика предприятия (организации, фирмы)--Кадры (персонал) предприятия (организации, фирмы) Кл.слова (ненормированные): ТОРГОВЛЯ -- УПРАВЛЕНИЕ -- УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Аннотация: Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж – следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу – представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта... Доп.точки доступа: Иванова, Светлана Владимировна; Болдогоев, Дмитрий Экземпляры всего: 1 Ф4-Библ.№4 (1) Свободных экз: просьба уточнить по телефону. |