Р 31 Морган, Ребекка Л.. Искусство продавать : как стать профессионалом : [учебное пособие] / Ребекка Л. Морган. - Москва : КОНСЭКО, 1994. - 146 с. : рис. ; 23. - Пер. изд. : PROFESSIONAL SELLING : PRACTICAL SECRETS FOR SUCCESSFUL SALES. - 8000 экз.. - ISBN 5-7588-0389-8 (в обл.) : 24050.00 р. - Текст : непосредственный. Рубрики: Экономика. Экономические науки--Внутренняя торговля--Учебные издания Психология--Социальная психология--Психология социальных институтов Кл.слова (ненормированные): ТОРГОВЛЯ -- ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА -- ИСКУССТВО ПРОДАЖ -- УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ Аннотация: Книга предназначена для всех, кто так или иначе связан с торговлей и обслуживанием клиентов, кто профессионально изучает или просто интересуется вопросами маркетинга. Автор предлагает эффективные приемы paботы с клиентами, дает практические рекомендации па подбору вероятных клиентов, правильному построение беседы с клиентом, тактике его "обработки", проведении переговоров вплоть до завершения сделки, работе с претензиями. Обилие упражнений, практических заданий, тестов и разборов типовых ситуаций позволяет использовать книгу в учебных целях. Экземпляры всего: 1 ЧЗ1-Центральная Б-ка (1) Свободны: ЧЗ1-Центральная Б-ка (1) |